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    专访赣商胡海卿:匠心筑就好品质 ——“实赣派”开启赣南脐橙品牌化之路
    大江网经济频道  2017-11-30 14:37:17  来源:中国江西网财经频道  编辑:江拓华  作者:曹琦

      

    “实赣派”脐橙孵化者胡海卿接受中国江西网记者采访

       中国江西网讯  记者曹琦报道:近日,赣商大会各路商界大咖齐为赣南脐橙打call——“橙就是赣出来的。”这是资深农产品项目孵化人胡海卿为赣南脐橙量身定做的全新爆款。堪称“爆款大师”的胡海卿,先后打造了极负盛名的“褚橙、柳桃、潘苹果”三大爆款农产品,创下了50个月打造24个知名品牌的营销传奇。爆款不是偶然,还要有持久战斗力。一如赣南脐橙,背后是无数匠人几十年来的厚积薄发,因此,筑就了“实赣派”脐橙的好品质。而探索一条地域性品牌向市场化品牌的转变之路,是赣商胡海卿在打造诸多热门农产品IP后,献给家乡的一份厚礼。

      “农产品企业要把产品品质做好,同时挖掘好品质背后的品牌内涵。”在胡海卿打造的诸多爆款中,品质依然是这位农产品项目孵化者最看重的,“实际上,品牌化最核心的部分,我们做了几年农业以后,越来越深切的感受到品质和供应链的科学高效,其实是支撑品牌的几个非常核心很关键的元素。如果真要做一款爆款,并不一定是说今天爆发的时候就代表着这一刹那之间就成为了爆款,很多的爆款是慢慢积累到那一天爆发的,这是非常关键的,是需要大家去理解的东西,特别是在农业这个领域。”

      “产品品质一定要靠专业人士严格把控。年初,我们在一家一户的走访中,找到了3位赣南地区的匠人,他们都是种了四五十年脐橙的人,让他们来做我们的顾问,真的感觉非常地幸运。”多年来,胡海卿一直聚焦打造果类产品的爆款,不仅是“厚德实干、义利天下”的赣商精神在支撑他,更多的是一种情怀。“农业这个领域,为什么大家说情怀,情怀在于可能你花同样的时间在别的领域收获得更快。但是在农业一年开花一年结果,今年没有做好,那就再做一年,看谁更能坚持,我觉得这是最重要的。”

      来自江西宜春的胡海卿,是70后资深媒体人,在南方报业待过近五年,从采编到市场,后来到了网易做互联网,再到本来生活网做生鲜网站,被大家广为认知的是褚橙柳桃潘苹果这样的爆款。“我觉得很遗憾的是,中国的农产品大多停留在地域品牌,大家有目共睹的是,山东的苹果、赣南的脐橙在品质上绝对是最好的,可就是走不出来,没有塑造出市场化品牌。现在国外的果蔬也越来越多,我希望我们中国的农产品能够做起来,甚至远销国外。毕竟,国外的水果再怎么好,都比不过自己的新鲜。就凭这一点,我坚信中国的农产品会有越来越多的爆款。”凭着这一信念,胡海卿在农产品领域持久深耕。

      2012年,胡海卿碰到的第一个农产品品牌就是褚时健做的褚橙,褚橙品质很好,卖上了很好的价格,获得了市场的尊重,现在这个品牌被誉为估值50亿元,这一年因为褚橙的爆发认为中国农产品商业品牌化元年。“2013年潘石屹家乡的苹果卖不掉,让我帮他想想办法,我说就叫潘苹果吧。褚橙、柳桃、潘苹果,当时也把这三个产品重新做了塑造。包括产品背后的故事,叫做产品内容化,把产品背后的故事重新做了一个解读。”胡海卿告诉中国江西网记者,“在中国,你会发现种地的农民是最勤劳最用功的,花费了很多的心血,产品品质也非常好,卖的价钱却是最低的,这是一个让人感到糟心的事情。我希望通过媒体人的传播理念和营销手段,让土地和农产品得到更多的尊重,这是一件非常有意义的事情。”

      胡海卿一直有一个观点,农产品比很多品类的产品都更有故事。一方水土,一个好的产品背后有很深的原因。能做好有很深的原因,好产品背后一定有新闻,需要的是把这些内容挖掘出来,进行了很好的传播。而且这些有趣的有人文色彩的,有温度的新闻和内容是互联网最喜欢传播的,所以他们的一次嫁接可能让这些好的农产品低成本高效的被传播,迅速的把品牌建立起来。在塑造了诸多成功案例后,越来越多的江西省领导向他发出邀请,让赣商回家乡创新创业。

      2015年,胡海卿在赣南一家一户地走访中,感触最深的是客家精神。“大家对客家人的第一印象是勤劳实干,这是在长期的战乱中练就的。在当地,十送红军的感人故事至今口口相传。为革命作出这么大贡献的老区人民,辛辛苦苦种出来的脐橙,完全可以卖得更好。所以,我就想到了“实赣派”这个品牌,胡海卿告诉中国江西网记者,江西人,人人都是实干派,未来会把一个赣南脐橙卖到全国甚至全世界的人手里,都会讲述一次江西人的故事,让消费者在体验好产品的同时,聆听到打动人心的故事,这就是我们的初心——做有温度的农产品。”

     
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