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    良品铺子总裁直播首秀 以“奶爸”身份讲述儿童零食产品故事
    大江网经济频道  2020-05-25 17:32:16  来源:中国江西网  编辑:江拓华  作者:佚名

      中国江西网讯 今年以来,企业高管、明星下场直播已成“潮流”。5月22日晚,刘敏涛在抖音开启直播,携手良品铺子总裁杨银芬为旗下“小食仙”系列儿童零食发声。

      2020年,良品铺子高端战略重要落地动作是扎实推进儿童零食。为了带领行业升级,良品铺子参与起草了国内首份儿童零食团标,成为标准制定者。这次直播除带货目的外,是进一步将公司儿童零食的品牌理念、产品价值推入大众视野。

      两位“业余选手”携手力荐“小食仙”

      超强的适应能力,是一个企业管理者所必备具备的特质。从这个角度来看,这虽然是杨银芬网络直播“首秀”,但他表现得却丝毫不像一个新人,“网感十足”。

      “宝宝们好,我是杨一刀,很高兴能和敏涛姐一起直播。”节目开播时,杨银芬上来就是娴熟的网络打招呼方式,还用了员工起的外号“杨一刀”。

      杨银芬的直播搭档,则是近期大火的演员刘敏涛。

      这一次,刘敏涛则褪去演员身份继续“跨界”,以最能代表生活真实状态的母亲身份走入直播间。

      本场直播,旨在为良品铺子全新的儿童零食“小食仙”系列带货。两位直播届的“业余选手”合作自然无比,没有一点尴尬冷场。

      这场直播中,刘敏涛分享了育儿故事和做妈妈的心得,并在线教学百试百灵的“哄娃rap摇篮曲”。不过,尽管育儿经验丰富,她依然会像众多父母一样,面临着对孩子爱零食不爱吃饭的问题。

      90分钟左右的直播中,杨银芬推荐了良品果园小果果、良品果园吸吸冻果泥、果汁棒、五彩水果粒等9件商品,每款都具备符合儿童营养价值需要这一特征。

      儿童长身体阶段,需要各种特定营养,五彩水果粒、良品小果果水果系零食果汁含量都在90%以上,并加入了儿童所需的一些营养元素。

      据良品铺子官方公布的数据,5月22日晚的这场直播,不但创下超303万人观看的在线峰值,也凭借90分钟的直播,直接为良品铺子抖音直播间带来7万+粉丝的拉新。其中具有护眼功能的叶黄素酯软糖,创下5分钟全部秒光的销售纪录。

      切入蓝海市场,成为“儿童零食标准制定者”

      直播中,杨银芬还谈及了公司做儿童零食的契机。

      “大约在三年前,我的二宝有两岁了,一次爱人问我,你是做零食的,有没有什么零食适合二宝吃的?这个简单的问题竟把我问住了。”杨银芬说。

      当时,市场上的零食几乎都是给成年人研发的。杨银芬经过市场调查后发现,中国儿童零食市场极为广阔,但很难找到真正让父母放心的儿童零食。

      “当时,国内根本就没有关于儿童零食的相关标准,甚至什么是儿童零食都没有清晰的界定。”杨银芬说。

      没有标准,得就自己尝试蹚出一条新路。

      2019年,良品铺子决定将儿童零食作为高端战略的重要方向之一,儿童零食就是重要细分市场。这一过程,良品铺子对儿童零食的理解也逐渐深入。

      供应链中的诸多细节,铸就了良品铺子儿童零食与普通产品的巨大差异。

      譬如,“良品小果果”原料来自3个国家,进货周期就要15天左右。而且产品无法用传统软糖的制作工艺,需要工厂定制模具进行生产。

      目前,良品铺子除了与瑞士雀巢、美国玛氏、法国安德鲁等国际企业展开合作,还联合国内儿童零食生产供应商,深入研究儿童零食配方标准和质量标准,根据不同年龄段的儿童的营养需求,定制不同的健康零食。

      目前,良品铺子儿童零食产品线主要包含饼干、果冻、功能型糖果、儿童鱼肠、牛奶等产品。这些儿童零食要求产品必须全部检测,普通零食则是抽检。

      2019年下半年,良品铺子主动扛起了行业标准的大旗,与中国副食流通协会牵头起草《儿童零食通用要求》团体标准,并于今年5月17日正式发布。

      低调创始人走入直播间,讲好独家品牌故事

      虽然杨银芬是“主播新人”,但他对直播这一形态并不陌生。实际上,“直播带货”本就是良品铺子的常态。

      早在2017年,良品铺子就率先开启直播业务。从2019年开始,良品铺子便加大了直播频次,公司自有直播团队以平均每天三场的频次进行直播。

      从2016年到2019年上半年,良品铺子线上收入占比从22.69%升至45.19%。这其中,也有直播带货的功劳。

      这次直播形式,既发挥了企业家对自家品牌产品的熟悉度的优势,又发挥了刘敏涛作为明星的接梗反应力,摩擦出不少意外火花,保障了直播间的轻松娱乐氛围,淡化了商业带货的纯销售调性。

      未来,直播带货亦是良品铺子常态。

      近期,良品铺子在相关投资者互动平台表示,公司与明星、网络红人、知名主播均有合作,合作形式多样。每个月会选择新品和爆款产品与知名主播合作,提升品牌知名度的同时,让更多直播观众体验到产品。

      与此同时,所带之“货”也将更加丰富。据了解,除儿童零食外,良品铺子还将持续对休闲食品的糖分、油脂、盐分、添加剂“做减法”,未来会针对孕妇、产妇、银发族、健身族等细分人群需求,定制健康营养、具有功能性的零食。

     
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