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    土巴兔供应链深耕计划:由C到B的“左右互搏术”
    大江网经济频道  2021-05-28 16:19:31  来源:大江网  编辑:江拓华  作者:佚名

      大江网/大江新闻客户端讯 土巴兔最近动作频频。不过,土巴兔此番在供应链上的一系列举动,无一例外的全部指向了“B端”。而在过去的2020年,其围绕C端用户持续推行的供应链政策已经效果斐然,正好与此番B端材料商政策相互映衬。

      值得注意的是,致力于打造成为全球最大的家装服务及家居建材流通平台的土巴兔,早在2020年的生态大会上就透露出进一步战略。“我们将全面携手装企开拓建材市场,基于供应链构建装企核心竞争力,助力装企的全面升级。”土巴兔供应链赋能中心总经理汪海峰在活动中的讲话,正是为2021年的供应链战略定下基调。

      “引进来”与“走出去”双轨并行

      在装修领域,供应链被视为“完成整项工程必不可缺的环节”。当然对于供应链,土巴兔将其重要性与装修施工划为同一量级,也足以见得其作用之大。

      进入5月,土巴兔在供应链上持续发力,从最新的一系列动作中便可窥知一二。

      5月24日,北新建材与土巴兔举行了一场战略合作签约仪式,在装修行业中具有特殊意义。其中,北新建材背靠央企,是世界500强中建集团所属的上市公司,目前已发展成了中国最大的绿色建筑新材料集团。其主营业务石膏板业务,已广泛运用于人们生活与各类国家工程之中。

      即便如此,对于北新建材旗下的各个品牌,平常百姓仍然知之甚少。正因如此,北新集团将目标定为,把做工业的品牌转向做消费的品牌。

      “一直以来,我们都离客户太远,不了解用户需要什么,装修市场需要什么。”北新建材南方兼北方公司总经理邱洪指出了问题所在,并表示将通过先了解再改变,借助与土巴兔签约的这次契机,“做成一个服务用户的业务平台,进而满足用户需求,满足装修市场的需求”。

      而就在一周前的5月19日,优材联盟组织20多家建材品牌代表,来到土巴兔总部走访调研,其中不乏公牛、宣伟涂料、派丽德高等行业知名品牌。

      优材联盟倡导行业“分享、交流、赋能、共赢”,打造系统完整的家装建材供应链。其对成员也有着高要求,由建材家居行业各品类的领导企业自愿组成。此次参观调研土巴兔,就是加强与行业知名企业交流,为家装建材供应链寻找更多样的合作机遇。

      当然,在经历过从信息平台到交易平台再到赋能平台的三阶段的发展,目前土巴兔已成为产消深度融合的数智化生态平台,通过开发覆盖产业链的数字化系统、建立多层次的供应链体系及打造开放的金融平台等方式,土巴兔不断为生态伙伴赋能,进而带动了整个生态发展。

      近年来,土巴兔也不断发力供应链建设,未来仍将持续开放平台的优势,赋能家居建材厂商在品牌与渠道方面的升级与发展。

      打造用户一站式装修的阶段性战略

      其实,2020年对土巴兔的供应链体系而言,也有着与众不同的意义。

      这一年,土巴兔的材料团队基于直播以及用户的裂变、社群的方式,通过新型高效率的营销方式不断的渗透用户。同样是在2020年,土巴兔打造了家居体验中心,国内外知名家居建材品牌入,为用户提供一站式购买场景。

      不仅如此,土巴兔此前从直播砍播、家居按需定制,再到线上家电商城、定制家居生产带,证实其供应链系统已打通了渠道,家居体验中心的线下落地,更连通线上线下,发挥供应链更大的作用。

      通过不断的探索与努力,土巴兔在2020年打通过了整个信息流、资金流,打通了整个材料的支付结算,整个下单的效率也大幅提升。同时,土巴兔还积极地引进了全部品牌为主的集采模式,整个集采规模呈数倍级增长态势。

      在第六届土巴兔生态大会上,“创业者引擎计划”重磅发布,供应链引擎作为了五大引擎中的重要部分。2021-2023年,土巴兔将持续加大对装企的扶持力度,不仅提供流量、技术与内容的支持,更会在供应链和口碑打造上发力。

      创业者引擎计划发布现场

      而所做的一切,在为供应链提供赋能的同时,也在不断实现用户的一站式装修需求。土巴兔方面表示,随着家装用户越来越年轻化,用户的消费习惯也发生了很多改变,用户对一站式装修的需求日益提升,如何能够衔接平台与供应链资源,打通品牌、获客、供应三端,希望能够抓住各种契机,通过共同努力,为消费者提供更好的一站式装修服务体验。

      按照土巴兔的目标,将基于各个品牌厂商以及工厂,从工厂直接到业主家,实现工厂直接到家的一套交付体系和安装体系的结合,形成土巴兔整个数字化供应链升级的体系,是基于销售以及配送、安装双循环的一套体系。

      据了解,2021年,土巴兔就将从标准化能力、社群运营能力等方面着手,聚焦供应链能力的提升。

     
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